Покупка квартиры — Part %страница%

Landing Page для агентства по продаже недвижимости в Сочи

Покупка квартиры — Part %страница%

  • Клиент: среднее, не имеющее громкого имени, но имеющее крупных конкурентов агентство недвижимости, осуществляющее полный комплекс услуг по покупке, продаже, обмену и выкупу любой недвижимости в городе Сочи.
  • Стандартный для этой ниши многостраничный сайт, на который «ведется» разнотематический трафик.
  • Рекламные затраты – 80 000 рублей в месяц на Яндекс.Директ.

Задача

Обеспечить стабильный поток клиентов с высоким показателем закрытия на целевое действие, без увеличения рекламного бюджета.

Задачка со звездочкой

Работа над проектом началась в декабре 2014 года, в момент массовой истерии, связанной с ростом курса иностранной валюты. Казалось бы, самое благодатное время для таких долгосрочных и выгодных инвестиций, как покупка квартиры.

Однако ситуация имела и обратную сторону – перед нашей командой стояла непростая задача – вывести никому неизвестную фирму по продаже недвижимости на уровень настоящих «акул» бизнеса, показав серьезность представляемого нами агентства.

Результаты работы

  • Конверсия в заявку — 2,5%;
  • Среднее количество заявок в день — от 6 до 8;
  • Цена заявки — 579 рублей.

Но обо всем по порядку.

Шаг первый. Аналитика

Что было сделано?

  • Первичный анализ бизнеса заказчика и его услуг;
  • Анализ ниши и рынка;
  • Анализ сайтов-конкурентов (лидеров отрасли);
  • Определение и сегментация целевой аудитории.

Итогом работ на данном этапе стало деление ЦА на несколько основных сегментов, с которыми в последствие и была проведена работа.

Целевая аудитория в данной нише разделилась на 3 типа по видам услуг:

  • Покупатели квартир в новостройках;
  • Покупатели квартир на вторичном рынке;
  • Общий трафик (по запросам общего характера «агентство недвижимости», «риэлтор» и т.д.).

И на 2 типа по целям приобретения жилья:

  • в личное пользование;
  • инвестиционный проект (покупка на разных этапах строительства с возможной перепродажей или сдачей в аренду).

Резюме: Обычно, в таких случаях, мы рекомендуем сегментировать ключевые запросы и для каждого сегмента создать свой лендинг пейдж, который будет заточен под суперцелевой трафик. Меньше трафика, но выше конверсия.

Создание типового лендинга, пытающегося охватить сразу всех возможных клиентов очевидно не принесло бы желаемого результата. В условиях ограниченности бюджета, совместно с заказчиком было принято решение начать с разработки лендинга по общетематическим запросам и возможностью ловить не только суперцелевой, но и около целевой трафик.

Шаг второй. Разработка посадочной страницы

Исходя из условий, была начата разработка посадочной страницы, максимально оптимизированной под широкую аудиторию. Для того, чтобы охватить частных и хотя бы немного «зацепить» юридических лиц, было принято решение сделать два варианта посадочной страницы. Большинство блоков на обеих страницах были одинаковыми:

  • Выгоды
  • Каталог квартир
  • Сертификаты
  • Блок сервисного обслуживания
  • Схема работы

Основные отличия посадочных страниц заключалось в блоках:

  • Преимущества
  • Схема работы и оплат
  • Блок преимуществ
  • А также в фотобаннере на первом экране.

Рассмотрим структуру по порядку

Первый экран:

Версия 1. Было выбрано изображение счастливой семьи, коррелирующее в нашем сознании с местным населением (простые, славянские лица, но «с южным акцентом». Без лишнего европейского лоска. Правдоподобность = отличный идентификатор).

Версия 2. Выбрана более строгая картинка. Официальная передача ключей как символ окупаемых вложений в недалеком будущем.

Оффер един для обеих версий. Упор был сделан на низкие цены (цена застройщика), отсутствие переплат, огромную базу квартир, и быстроту заключения сделки. Обратите внимание на УТП – четкие цифры и конкретные факты.

СТА: На аналогичных лендах этой ниши, форма закрытия на контакт состояла в  предложении бесплатной консультации, которое, как нам показалось, не являло по сути ТАКОЙ УЖ ценности (человеку легче сразу позвонить вам и услышать ответы на интересующие вопросы, нежели тратить время на оставление контакта ) и мы решили отказаться от него в пользу динамической акции.

Тут на руку сыграл «бум» на скупку недвижимости в условиях подорожания валют, а скидка в 100 000 рублей (почти 10% от стоимости самых недорогих квартир) еще больше актуализировала наше предложение.

*Важный момент, который упускают 75% новичков, но который стоит предусмотреть. Рекламируясь на всю Россию – не пожалейте денег на бесплатный для всех регионов номер 8 800 …. И указывайте корректное время работы, сообразно вашему часовому поясу, чтобы не потерять заявки.

Выгоды:

Поскольку услуга – продажа квартир в Сочи — у всех одинаковая, а у нашего клиента, в силу молодости компании, отсутствовали некоторые важные преимущества, в этом блоке мы постарались максимально расписать клиентские выгоды от сотрудничества с компанией. Таким образом мы дополнили УТП, сделав его еще более привлекательным.

Товар «лицом»

Естественно, что в подобных нишах одного описания преимуществ явно недостаточно, чтоб конвертировать человека в заявку. Желание клиента увидеть собственными глазами варианты квартир и узнать цену очевидно.

Поэтому следующим блоком на нашей посадочной странице идет демонстрация трех типовых жилищных комплекса в различных ценовых категориях.

Для удобства, каждая категория имеет закрытую форму заявки, с возможностью получения полного каталога квартир в нужном ценовом диапазоне.

Блок закрытия возражений

Для каждой из двух версий страницы был сделан свой блок закрытия, в котором клиенту говорилось о выгоде конкретного предложения.

Версия 1. Для выгодного инвестирования доводы были одни

Версия 2. Для людей, покупающих квартиру в личное пользование, другие – более эмоциональные

2 СТА: Середина ленда — время для размещения второй СТА – подогретые клиенты уже вполне готовы сконвертироваться в целевое действие.

В процессе аналитики было выявлено, что основной проблемой большинства конкурентов является однотипность предложенных вариантов.

Мы же, прописав момент отстройки от конкурентов в выгодах формулировкой «Мы знаем даже о планируемых или скрытых предложениях от застройщиков» подтверждаем эксклюзивность своей собственной базы квартир второй СТА.

Схема работы:

Человек хочет знать, как будет строиться процесс взаимодействия. Он хочет быть уверен в безопасности сделки, поэтому следующим естественным пунктом непременно следует схема сотрудничества и процесс оплаты.

Отзывы:

Ну, и конечно блок социальных доказательств. Здесь мы сработали с клиентом в великолепном тандеме, потому что он предоставил живые видео отзывы людей, купивших квартиру в 2014 году. Для усиления доверия отзывы были дополнены текстовой составляющей и персонализированы фотографиями.

Шаг третий. Дизайн

Основное требование, которое должно выполняться при отрисовке любого дизайна в нишах, бизнес которых ставит перед собой серьезные цели — быть:

  1. Простым
  2. Понятным
  3. Иметь гармоничное и спокойное цветовое решение

В нише недвижимости он также должен соответствовать критерию «это серьезная фирма или это непонятно вообще кто такие».
Все. Остальное вторично.

Основная задача нашего дизайна была сконвертировать посетителя в заявку, поэтому все визуальные элементы на ленде помогали ему в этом:

  • Ставили дополнительный акцент на оффере.
  • Подталкивали к совершению очевидного легко шага заметной формой СТА и контрастной кнопкой.
  • Содержали на первом экране идентификационную информацию о компании: название, логотип, дескрипор, контактный телефон.

Шаг пятый. Запуск и снова аналитика

На протяжении всего тестового периода изучалось поведение посетителей на сайте через сервисы Яндекс.Метрики (вебвизор, карта скроллинга и кликов) и анализировались данные по сервису КоллКонтролла.

В результате полученных данных оперативно вносились корректировки. Происходила так называемая «докрутка» ленда.

Результат

Как уже было сказано в начале статьи, результаты работы посадочной страницы оказались впечатляющие:

  • Конверсия в заявку — 2,5%;
  • Среднее количество заявок в день — от 6 до 8;
  • Цена заявки — 579 рублей.

Статистика приведена за 2х недельный период, с учетом работы только по будням и с ежедневным ограничением бюджета в 3600 рублей. За первые два часа работы рекламной кампании клиенту поступило 12 целевых заявок.

Человеку, далекому от сферы продажи недвижимости, может показаться, что 2,5%  — не такая уж большая цифра. Однако, это действительно очень и очень неплохой показатель для высококонкурентной ниши  где очень много трафика.

Выводы

Создавая посадочную страницу в такой непростой нише, как продажа недвижимости, имейте в виду 4 ключевых момента:

  1. Правильно сегментируйте свою целевую аудиторию и разрабатывайте предложение под каждый сегмент.
  2. Повышайте доверие клиента всеми доступными вам способами, но никогда не врите! Позиционируйте себя как профессионалы, сравнивайте с конкурентами, напирайте      на статистику, конкретизируйте выгоду для клиента в цифрах и фактах.
  3. Выявляйте и закрывайте очевидные страхи и возражения.
  4. Доводите конверсию до максимума опираясь на инструменты и сервисы веб-аналитики.

Рекомендации по проекту:

Разнотематический трафик и его ведение на одну страницу существенно снижает конверсию. Решить проблему путем создания нескольких дополнительных лендинг пейдж для «ловли» суперцелевого трафика.

Это лишь один из примеров успешного кейса от компании КонвертМонстр.

Хотите так же?

Оставьте заявку на нашем сайте и наш менеджер с удовольствием проконсультирует вас по особенностям вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Источник: https://convertmonster.ru/blog/landing-page-blog/kejs-landing-page-agentstvo-prodazhi-nedvizhimosti/

Договор купли продажи апартаментов | Гордон и Партнеры

Покупка квартиры — Part %страница%

Планируете купить квартиру в апартаментах? Покупаете апартаменты в новостройке? Ваши апартаменты уже готовы?

Проверьте еще раз документацию, апартаменты имеют множество особенностей. Например, вот, с чем мы столкнулись сопровождая покупку апартаментов в марте 2018 — читайте здесь.

Договор купли продажи апартаментов

Если Вы покупаете апартаменты, Вы уже знаете — апартаменты, по функциональному назначению, это нежилые помещения предназначенные для временного проживания.

 Покупка апартаментов это покупка не жилых помещений, аналогичная покупке офиса, машиноместа или гаража, но в отличие от них покупка апартаментов имеет существенные особенности.

Прежде всего на форму договора влияет стадия строительства, на которой этот договор заключается, если апартаменты приобретаются на этапе строительства.

 Очевидно, во время строительства купля продажа апартаментов не возможна, поскольку недвижимость еще не существует, и оформляют сделку специальным договором, как и покупку квартиры на «котловане». Построенные или готовые апартаменты могут быть предметом договора купли продажи. Но не зависимо от момента заключения, договор купли продажи апартаментов имеет более серьезные отличия от договора купли продажи квартиры.

В своей практике сопровождение сделок с недвижимостью мы изучили множество договоров купли продажи апартаментов. Сколько разных застройщиков возводят эти объекты, столько видов договор купли-продажи апартаментов используется.

Уже несколько лет при продаже строящихся апартаментов в Москве и в Московской области застройщики применяют договор купли продажи апартаментов соответствующий правилам закона о долевом строительстве (214-ФЗ).

В регионах застройщики значительно реже используют при «первичной продаже» апартаментов договоры долевого участия в строительстве (ДДУ), гораздо чаще применяют схему кооперативов и предварительные договоры.

В Москве и области такие договоры так же встречаются, особенно если разрешение на строительство выдано до 2010г. Объяснение этому дают, как правило, простое: апартаменты это не жилые помещения, по этому закон о долевом строительстве жилья №214-ФЗ при строительстве апартаментов не обязателен.

Отличия апартаментов от квартиры и условия договора

Выше мы упомянули, что апартаменты — нежилое помещение, а квартира — один их видов жилого помещения прямо предусмотренный Жилищным кодексом РФ.

В данной публикации мы рассматривает договор на приобретение «жилых» апартаментов, поскольку апартаменты могут использоваться и в качестве офиса.

Кстати, это одна из проблем застройки с апартаментами, с которой встречаются покупатели после заселения. Не всех устраивает, когда у вас за стенкой офис, и мимо двери круглосуточно идет поток людей.

Мы сталкиваемся с ситуациями, когда о действительном статусе квартиры, как апартаментов, продавец вообще умалчивает. На этапе строительства, это не сложно. Есть существенные особенности оформления договора и  когда застройщик изначально сообщает, что продает квартиры но оформленные, как апартаменты. Обратить внимание нужно на следующее.

При покупке апартаментов-квартиры на этапе строительства или оконченных строительством, покупателю необходимо, что бы  в договоре было написано: «покупаю квартиру», или «покупаю жилое помещение».

Указание на жилое помещение  позволит  покупателю в спорах с застройщиком использовать закон. Понятия «квартира» и «жилое помещение» установлены не просто законом, а системой нормативных актов.

Становится возможным доказывать цель покупателя при заключении договора — покупка жилого помещения, то есть объекта, свойства которого описаны нормативными актами.

Отсутствие в договоре терминов «жилое помещение», «квартира» свидетельствует о сделке с заведомо  нежилым помещением. На этот признак должен обратить внимание покупатель при покупке жилья и задать продавцу или застройщику соответствующие вопросы.

Строительство многоквартирных жилых домов в Российской Федерации ведется по достаточно жестким нормативам начиная от размещения самого здания и выделения земельных участков, до качества использованных в строительстве материалов и процедур ввода объектов в эксплуатацию.

По этому, приобретая Квартиру в многоквартирном доме покупателю не нужно обладать какими-то дополнительными знаниями и информацией в области жилищного строительства, санитарных нормах и т.д., и учитывать их в договоре кули-продажи квартиры.

Тем более, если покупка новостройки с дольщиком оформляется договором долевого участия в соответствии с законом 214-ФЗ «О долевом строительстве жилья».

Напротив, Договор купли-продажи апартаментов (независимо на этапе строительства или готовых) требует профессиональных строительных и юридических знаний. Покупателю апартаментов необходимо получить у застройщика проект договора купли продажи апартаментов и привлечь юриста для его изучения и выявления подводных каменей.

Как описано выше, начинать необходимо с определения предмета договора.

Что получит покупатель апартаментов по договору, что будет результатом договора и будет ли передаваемое покупателю помещение, формально нежилое, обладать техническими и потребительскими характеристиками жилого помещения.

Параметры апартаментов должны быть непосредственно предусмотрены в договоре и в проекте на строительство и соответствовать техническому заданию.

Первое, на что следует обратить внимание: Предусмотренная строительным проектом форма и структура комплекса должна предполагать отсутствие функциональной взаимосвязи апартаментов, как гостиницы или общежития.

Так же должна отсутствовать функциональная взаимосвязь апартаментов, как общности гостиничного комплекса в разрешении на строительство. В противном случае, покупатель – дольщик не сможет оформить права собственности на отдельные апартаменты. При такой схеме покупатель станет собственником доли в праве собственности на весь комплекс.

Очень существенное для покупателя апартаментов условие договора – общие помещения, помещения общего пользования  в здании, где находятся апартаменты.

Для сравнения, квартиры. По Жилищному кодексу Российской Федерации все имущество многоквартирного жилого дома вне квартир – является общим имуществом собственников квартир. Размер доли в общем имуществе пропорционален размеру общей площади квартиры.

К общему имуществу относятся подвалы, чердаки, лестницы, лифты, инженерное общедомовое имущество и т.д. Это прямо прописано в статье Жилищного кодекса РФ.

За этими скупыми формулировками закона — право каждого собственника помещений в многоквартирном доме пользоваться всем общим имуществом дома.

Эти нормы закона снимают с покупателя квартиры необходимость описывать в договоре купли продажи приобретение соответствующих прав на соответствующее общее имущество  дома. Причем, эдесь имеет значение не только право пользования помещениями, но и инженерным оборудованием дома.

Для апартаментов аналогичной нормы закона не существует. Перечисленные выше условия о помещениях общего пользования в комплексе с апартаментами и условия об ином имуществе должны быть четко прописаны в договоре на покупку апартаментов. Основное — права собственности, пользование и содержания этих «общих» помещений и имущества.

Как правило, покупатели апартаментов об этих вопросах не подозревают.

Абсолютно аналогична ситуация с использованием придомовой территории и земельным участком.

Договор на приобретение апартаментов должен содержать условие о размещении и строительстве здания на конкретном земельном участке и о праве застройщика на этот участок. Строительство на этом участке здания с конкретными характеристиками должно соответствовать категории земель участка и разрешенному использованию.

Кроме того, договор должен содержать условия о судьбе участка по окончании строительства. Может оказаться, что по окончании строительства покупателям апартаментов предложат выкупить у собственника земельный участок, причем цена будет определена только по окончании строительства. Такие условия, очевидно, не в интересах покупателя.

Оказывая юридические услуги сопровождения покупки апартаментов в Москве приходилось видеть договоры на покупку апартаментов, в которых отдельно покупатель обязывался оплатить присоединение своего помещения к сетям водоснабжения, канализации и электричества.

Учитывая возможные варианты договоров о покупке апартаментов, рекомендую до его подписания изучить закон и договор о долевом строительстве жилья, и постараться договор на покупку апартаментов привести в соответствие договору о дду.

Описанное, далеко не все даже не основное, что следует предусмотреть в договоре на покупку апартаментов.

апартаментов. Налоги

Апартаменты в России и, особенно в Москве предполагают значительные расходы на содержание. Во всяком случае, тарифы ресурсоснабжающих организаций для жилых помещений для апартаментов не применяют.

В большинстве своем коммунальные тарифы в зданиях апартаментов установлены местными снабжающими организациями, аффилированные с управляющими компаниями и собственниками зданий.

Налогообложение апартаментов-квартир производится по ставкам для нежилых помещений и составляет в Москве 2% от кадастровой стоимости апартаментов в год.

В каких случаях  вам откажут в государственной регистрации прав на квартиру

Завершающий этап любой сделки с недвижимостью — государственная регистрация права и перехода права на недвижимость (квартиру, машиноместо, офис, здание, земельный участок и т.д.). С нового 2017 года поорядок государственной регистрации прав значительно изменился . О случаях в которых вам откажут в государственной регистрации прав на квартиру и другую недвижимость, читайте здесь.

Пример реального договора купли продажи апартаментов в Москве (элитное строительство)

Пройдя по ссылке можно ознакомиться с реальным договором на приобретение апартаментов в элитном комплексе Москвы (2017г.).

Смотрите договор здесь.

Получите консультацию по телефону или заполните форму внизу страницы!

Источник: http://gordon-adv.ru/articles/dogovor-kupli-prodazhi-apartamentov/

Покупка квартиры — пошаговая инструкция и юридические нюансы

Покупка квартиры — Part %страница%

Покупка квартиры – серьезный шаг, который нередко определяет качество жизни даже не одного человека, а целой семьи на годы вперед.

Поэтому очень важно, чтобы весь процесс покупки был построен правильно, ни на одном этапе не были допущены критические ошибки.

Покупка квартиры: пошаговая инструкция поможет уверенно пройти сложный путь выбора и покупки квартиры.

Критерии, определяющие выбор квартиры

Покупку предваряет правильный выбор. Этот предварительный этап кому-то кажется увлекательным, кому-то утомительным.

Есть несколько решений, которые будущему квартировладельцу придется принять еще до начала поиска подходящего варианта.

Во-первых, определиться, какие квартиры имеет смысл рассматривать: количество комнат, площадь, районы расположения, этаж и т.д. Расставить приоритеты: что является критичным, а что – желательным.

Например, обязательным условием может быть кухня не меньше 9 м2, а вот этаж желательно второй-третий, но можно рассмотреть и более высокие.

Дальше определяемся, будем ли мы искать квартиру на первичном, вторичном рынке или готовы рассмотреть и те, и другие.

Теперь скажем о «вечных» критериях выбора квартиры, которые следует знать покупателю.

Юридическая чистота

Этот неофициальный термин прочно вошел в практику работы специалистов по недвижимости.

Касательно выставленной на продажу квартиры юридическая чистота заключается в следующих обязательных пунктах:

  • документы оформлены в соответствии с требованиями законодательства;
  • после покупки в квартире не останется людей, которые там зарегистрированы и имеют право проживать;
  • на квартиру не наложены обременения и запреты на продажу;
  • в процессе приватизации и последующих сделок не были нарушены права несовершеннолетних и других незащищенных категорий граждан.

Экологическая составляющая

Даже по очень выгодной цене не стоит покупать квартиру в доме под высоковольтными линиями электропередач, а также вблизи промышленных центров с вредными выбросами. Здоровье потом не купишь на сэкономленные деньги.

Инфраструктура

Обратите внимание на уже построенную инфраструктуру и транспортную доступность.

Отсутствие элементарных условий – магазинов, детских садов и школ – в ближайшей шаговой или транспортной доступности способно сильно осложнить существование, а ожидание обещанных благ рискует затянуться на годы.

Исключение, пожалуй, можно сделать только при покупке квартиры на ранней стадии в строящемся жилом комплексе.

То же относится и к транспорту. Если поблизости от дома нет остановок общественного транспорта либо он проезжает пару раз в сутки, сообщение с внешним миром сильно осложняется. И наличие автомобиля решает проблему далеко не полностью.

Как правило, автомобиль есть не у всех членов семьи. И кто-то будет вынужден постоянно заниматься «развозом»: детей – в школу и в детский сад, жену – на работу, тещу – в магазин и на дачу.

Пошаговая инструкция для покупки квартиры

Согласие супруга на сделки с недвижимостью

Образец договора купли-продажи квартиры 2016

Образец акта приема-передачи квартиры

И вот найдена квартира, которая полностью соответствует идеалу либо близка к нему.

Вы готовы совершить сделку.

Теперь главное — ничего не упустить.

Поэтому двигаемся по шагам:

  1. Проверка правоустанавливающих документов. Продавец должен предоставить: свидетельство о собственности; документы, подтверждающие способ приобретения (купля-продажа, наследство, приватизация и т п.).
  2. Проверка документов продавцов. Паспорта всех, кто будет принимать участие в сделке, должны быть действительны (не просрочены), в них не должно быть посторонних отметок.
  3. Проверяем, насколько квартира «чистая». Нужна выписка из домовой книги с указанием всех, кто в квартире зарегистрирован на момент продажи, выписка из ЕГРП подтвердит отсутствие обременений. При наличии зарегистрированных несовершеннолетних продавец должен либо выписать их до сделки, либо предоставить разрешение органов опеки. Если собственник квартиры имеет супруга, то от супруга нужно нотариально заверенное разрешение на продажу независимо от места регистрации супруга. Все лица, не являющиеся членами семьи продавца, но зарегистрированные в продаваемой квартире и не являющиеся ее собственниками, должны дать письменное обязательство «выписаться» до совершения сделки. Не лишним будет спросить у продавца и план БТИ: в квартире не должно быть незаконных перепланировок. В противном случае это может обнаружиться на этапе совершения сделки или уже после покупки. И тогда все бремя штрафов, судов и оформления ляжет на нового собственника.
  4. Авансовый договор и аванс. Продавец и покупатель могут договориться о любой сумме аванса. Вместо аванса может быть использован задаток. Разница в том, что при отмене сделки по инициативе покупателя задаток остается у продавца. Зато в случае, если от сделки впоследствии отказывается продавец, ему придется вернуть задаток в двойном размере.
  5. Собираем пакет документов для сделки купли продажи и последующей регистрации квартиры в собственность. Здесь практически все документы предоставляет продавец. От покупателя требуется только действующий документ, удостоверяющий личность (паспорт). Важный момент настоящего шага – согласование условий и составление договора, все эти условия включающего.
  6. Подписание договора. В назначенный день все участвующие в сделке собираются вместе. Желательно личное присутствие всех сторон, однако возможно подписание договора через представителя по доверенности (обязательно нотариально заверенной). Договор может быть заключен как в простой письменной форме, так и у нотариуса.
  7. Денежный расчет. Традиционная схема такова. После согласования текста договора покупатель в присутствии продавца и работника банка производит закладку оговоренной суммы в банковскую ячейку. Ячейка закрывается. Теперь открыть ее сможет только продавец после того как предъявит зарегистрированный государственной инстанцией договор купли продажи и передаточный акт. По соглашению продавца и покупателя возможны и другие схемы, но данная является самой надежной: каждая купюра проверяется в банке, деньги дополнительно пересчитываются, никто не может ими воспользоваться в мошеннических целях.
  8. Государственная регистрация документов. Продавец и покупатель (или только покупатель с нотариальной доверенностью от продавца) подают договор купли-продажи в регистрационную палату или МФЦ. В течение 20 дней (иногда занимает больше времени) сделка регистрируется и покупателю выдается свидетельство о собственности.
  9. Акт приема-передачи. Последний шаг – проверить еще раз квартиру и подписать передаточный акт, согласно которому покупатель не имеет претензий к продавцу и получил квартиру в целости и сохранности.

Включите в договор аванса условие, что при обнаружении обстоятельств, ущемляющих права покупателя, в частности, мешающих ему пользоваться и распоряжаться купленной квартирой, аванс возвращается в полном размере.

Чем отличаются ППФ и нотариальный договор?

С точки зрения закона договор купли-продажи квартиры, составленный продавцом и покупателем в простой письменной форме на домашнем ПК, распечатанный в должном количестве экземпляров и подписанный сторонами, ничем не отличается от того договора, который составит нотариус.

Разница лишь в том, что за свои услуги нотариус возьмет процент от сделки, который может вылиться в весьма «кругленькую» сумму.

Зато опытный нотариус предусмотрит в договоре все возможные нюансы, а заодно и проверит подготовленные документы, убедится в их правильности и действительности. Нотариус остережется включать в текст двусмысленные и сомнительные формулировки.

Если вы не доверяете продавцу или он настаивает на своем варианте договора, в котором вам не все ясно – лучше воспользоваться услугами юриста (специалиста по сделкам с недвижимостью) или нотариуса.

Плюс договора ППФ в том, что он практически ничего не стоит. Образец можно легко найти и приспособить к свои нуждам, включив в него дополнительные условия.

Требования к договору

Составление договора регламентируется Гражданским кодексом.

Некоторые положения также прописаны в семейном и Налоговом кодексе.

Если собрать все требования вместе, то договор купли-продажи квартиры должен включать следующие обязательные сведения:

  • наименование документа (тут все просто, он так и называется: «Договор купли-продажи квартиры);
  • место (указываем населенный пункт, где совершается сделка);
  • дата (не составления, а подписания);
  • участники сделки (паспортные данные, для несовершеннолетних – данные Свидетельства о рождении);
  • описание недвижимости – предмета сделки (количество комнат, этаж, площадь);
  • адрес квартиры;
  • полная стоимость (с учетом полученного аванса или задатка);
  • сроки и порядок расчетов (описывается поэтапно вся процедура передачи денег: что должно быть сделано до подписания договора, что, в какие сроки – после);
  • если на момент подписания договора в квартире остаются зарегистрированные граждане, то указываются срок их снятия с регистрации;
  • срок и порядок, в котором купленная квартира будет передана новому владельцу;
  • указывается, что договор подлежит обязательной регистрации в уполномоченном органе;
  • количество экземпляров (обычно по одному на каждого подписанта плюс копия для регистрации);
  • подписи с расшифровкой.

Документы для подготовки договора

Обязательными при составлении и подписании договора являются только два типа документов:

  • правоустанавливающие;
  • удостоверяющие личность (всех участников сделки).

В зависимости от обстоятельств могут потребоваться дополнительно:

  • согласия супругов, не являющихся собственниками;
  • согласие органов опеки и попечительства (при наличии зарегистрированных в квартире несовершеннолетних);
  • выписка об отсутствии задолженностей по ЖКУ;
  • разрешение на продажу от залогодержателя (если квартира куплена в ипотеку и кредит еще не выплачен);
  • разрешение на перепланировку (если таковая была произведена).

Бывают ситуации, когда регистрирующий орган запрашивает и другие дополнительные документы. Если ваша сделка нестандартная или возникли сомнения, лучше проконсультироваться непосредственно у регистратора.

Куда сдавать подписанный договор?

Обычно договор вступает в силу одновременно с его подписанием сторонами, но только не в случае купли-продажи квартиры.

Поскольку договор подлежит обязательной регистрации, то и вступает в силу он только после нее.

Факт смены собственника должен быть занесен в государственный реестр. И новый собственник получает об этом свидетельство (Свидетельство о праве собственности). Вот теперь он стал настоящим владельцем.

Органы, занимающиеся регистрацией сделок с недвижимостью, могут менять названия, к тому же в разных регионах уполномоченные организации имеют собственную специфику работы. На момент написания настоящей статьи актуальную информацию о названии и расположении соответствующих инстанций можно найти на сайте Росреестра.

Кроме того, почти в каждом населенном пункте функционируют МФЦ (многофункциональные центры), которые также примут договор купли-продажи квартиры для государственной регистрации.

При подаче документов через МФЦ можно сэкономить время на очереди. Однако регистратор оставляет за собой право запросить дополнительные документы уже после их принятия.

Госпошлина

Для физических лиц госпошлина за регистрацию купли-продажи квартиры совсем невелика – 2000 рублей.

Обычно эти деньги платит покупатель, ведь именно он более всего заинтересован в скорейшем завершении.

Бывают случаи, когда сумма вносится пополам покупателем и продавцом, это оговаривается отдельным пунктом договора.

Если же в сделке участвует юридическое лицо (например, случай покупки квартиры у застройщика), то размер госпошлины возрастает сразу в десяток раз. На сегодняшний день это 22000 рублей.

Квитанцию об оплате требуется приложить к комплекту документов для государственной регистрации.

Нотариус

Несмотря на распространенность и законность договора ППФ, есть случаи, когда лучше заплатить нотариусу, поскольку это снизит риск возникновения проблем в дальнейшем.

В первую очередь, это покупка квартиры у людей, входящих в «группу риска» — одиноких пожилых, алкоголиков и наркоманов.

Впоследствии эти люди могут забыть о совершенной сделке, потребовать доплаты, а их потенциальные наследники могут попытаться оспорить сделку под предлогом недееспособности.

Если договор составлен и удостоверен нотариусом, то он в случае возникновения конфликта подтвердит добросовестность покупателя и вменяемость продавца на момент подписания договора.

Весьма желательно участие нотариуса и в том случае, когда передача денег производится из рук в руки без использования банковской ячейки.

Конечно, нотариус не будет проверять и пересчитывать купюры, зато расписку о получении полной суммы заверит своей подписью.

Таким образом, пошаговая инструкция по покупке квартиры позволит вам избежать ошибок как при выборе, так и на этапе совершения сделки. Вы сможете самостоятельно выбрать и купить самую лучшую квартиру, в которой будете счастливо жить долгие годы.

Дорогие читатели, информация в статье могла устареть, воспользуйтесь бесплатной консультацией позвонив по телефонам: Москва +7 (499) 288-73-46, Санкт-Петербург +7 (812) 309-71-92 или задайте вопрос юристу через форму обратной связи, расположенную ниже.

Источник: http://lawyer-guide.ru/nedvizhimost/kvartira/pokupka/poshagovaya-instrukciya.html

Составляем договор купли-продажи квартиры

Покупка квартиры — Part %страница%

Каждому из нас рано или поздно приходится продавать или покупать квартиру. Можно ли оформить все документы на продажу квартиры самостоятельно, или необходимо обращаться в агентство? Из этой статьи вы узнаете о том, как правильно оформить договор купли-продажи и зарегистрировать переход права собственности на квартиру.

Документы, необходимые для составления договора

Договор купли-продажи квартиры составляется в простой письменной форме. Если хотите, вы можете заверить его у нотариуса, но делать это необязательно.

С 29.12.2015 г. участие нотариуса стало обязательным при совершении сделок с долями квартиры, а также при продаже имущества, принадлежащего несовершеннолетним. Остальные сделки с недвижимостью заверять у нотариуса по-прежнему необязательно.

Какие же документы понадобятся при составлении договора купли-продажи квартиры?

Прежде всего, свидетельство о праве собственности на продаваемую квартиру. Кроме свидетельства, понадобится ещё и правоустанавливающий документ, который подтверждает основание возникновения права собственности у продавца квартиры. Таким документом может быть:

  • договор купли-продажи;
  • договор передачи квартиры в собственность граждан (приватизации);
  • договор дарения;
  • свидетельство о праве на наследство;
  • решение суда о признании права собственности.

Также понадобятся паспортные данные обеих сторон, то есть продавца и покупателя.

Помимо этого, необходимо запастись справкой о том, кто зарегистрирован в данной квартире. Если в ней не зарегистрирован никто, справка также понадобится.

В случае если продавец квартиры находится в браке, для продажи квартиры понадобится согласие второго супруга. Если же собственником является несовершеннолетний, вам необходимо будет взять в органах опеки постановление, разрешающее продажу квартиры.

С 29.12.2015 г. постановление в органах опеки запрашивается нотариусом.

И конечно, понадобится квитанция об оплате госпошлины. Сумма госпошлины за регистрацию перехода права собственности на недвижимость составляет 2 тыс. рублей. Плательщиком госпошлины является покупатель квартиры.

Существенные условия договора покупки квартиры

Для того чтобы договор покупки недвижимости считался заключённым, в нём должны быть согласованы все существенные условия сделки. Какие же условия считаются существенными в данном случае?

Прежде всего это сведения о самом объекте недвижимости. В договоре в обязательном порядке необходимо указывать адрес квартиры, её площадь, количество комнат, этаж, а также кадастровый или условный номер объекта недвижимости.

Также обязательными являются сведения о цене квартиры и порядке расчётов.

Желательно, чтобы при подаче документов на регистрацию расчёты были полностью произведены и к документам прилагалась расписка, подтверждающая это.

Если на момент регистрации перехода права собственности в договоре не будет указано, что расчёты произведены в полном объёме, либо договором будет предусмотрена отсрочка или рассрочка уплаты, при регистрации на квартиру будет наложено обременение в виде залога.

Ещё один момент, который необходимо отразить в договоре – это порядок передачи квартиры от продавца к покупателю: когда это произойдёт, при каких условиях и в каком порядке.

В том случае, если имеются лица, которые сохраняют право пользования квартирой после её продажи, это также необходимо указать в договоре.

Заполнение договора

Скачать образец договора на покупку квартиры вы можете в конце статьи.

Сначала заполняется шапка договора. В шапке указывается место составления договора, дата его подписания, а также сведения о сторонах договора:

  • фамилия, имя, отчество;
  • дата рождения;
  • место рождения;
  • серия и номер паспорта;
  • кем и когда выдан паспорт;
  • адрес регистрации по месту жительства.

Далее необходимо указать сведения о самой продаваемой квартире. В обязательном порядке указывается адрес квартиры, её площадь, количество комнат, этаж, а также кадастровый или условный номер квартиры.

В пункте 1.2 договора указываются сведения о правоустанавливающем документе, а также реквизиты свидетельства, подтверждающего право собственности на данную квартиру.

Сведения, в пунктах 1.1 и 1.2 договора, необходимо указывать в точном соответствии с тем, что написано в свидетельстве о праве собственности.

С 1 января 2015 года свидетельство о праве собственности выдаётся не на гербовом бланке, а на обычном.

В пункте 2.1 необходимо указать цену договора, а также то, что на момент подписания договора деньги полностью выплачены покупателем (конечно, только в том случае, если так оно и есть).

В пункте 3.1 желательно указать, что передача квартиры производится без передаточного акта. Если этого не сделать, вам потребуется помимо договора составить ещё и передаточный акт и приложить его к договору купли-продажи.

В пункте 3.6 необходимо указать сведения о лицах, которые сохраняют право пользования квартирой после её продажи либо об их отсутствии.

Разделы 5–7 являются типовыми и, как правило, не требуют каких-либо изменений.

В восьмом разделе договора снова указываются реквизиты каждой из сторон, то есть продавца и покупателя, и проставляются подписи сторон.

Сначала пишутся полностью фамилия, имя и отчество, после чего ставится подпись.

После раздела с подписями сторон находится расписка, которая подтверждает, что денежные средства продавец от покупателя получил в полном объёме.

После заполнения договора его необходимо распечатать. Печатается договор на одном листе бумаги с двух сторон, в трёх экземплярах. Скачать образец договора вы можете в конце данной статьи.

После того, как договор купли-продажи подписан, его необходимо зарегистрировать. На основании статьи 553 Гражданского кодекса Российской Федерации переход права собственности на квартиру подлежит обязательной государственной регистрации в Росреестре.

Для государственной регистрации стороны должны совместно представить в Росреестр следующие документы:

  • заявление о регистрации (заполняется в Росреестре);
  • договор купли-продажи квартиры по экземпляру для каждой из сторон плюс один экземпляр для регистратора;
  • свидетельство о праве собственности;
  • правоустанавливающий документ;
  • справку о лицах, зарегистрированных в квартире либо об их отсутствии;
  • в случае необходимости – согласие второго супруга на продажу квартиры и постановление из органов опеки;
  • квитанцию об уплате госпошлины.

В том случае, если одна из сторон (продавец или покупатель) уклоняется от государственной регистрации, вторая сторона может обратиться в суд. Переход права собственности будет зарегистрирован по решению суда, а уклонявшаяся сторона будет обязана возместить все понесённые убытки.

По результатам регистрации в единый государственный реестр прав (ЕГРП) будут внесены сведения о новом собственнике, а покупателю будет выдано свидетельство о регистрации права собственности. С этого момента покупатель становится полноправным собственником квартиры.

Образец договора купли-продажи квартиры

Источник: https://1yur.ru/nedvizhimost/dogovor-kupli-prodazhi-kvartiry

Юр-помощник
Добавить комментарий